Die Führungskräfte im Vertrieb mussten ihre Strategien ändern, als die persönlichen Treffen zum Erliegen kamen. Die meisten dachten, der Wechsel zur digitalen Verkaufskommunikation wäre nur vorübergehend, aber diese Taktiken wurden schnell zu einem wesentlichen Bestandteil des Verkaufszyklus. Social Selling ist ein Bereich, der an Bedeutung gewonnen hat. Eine Verschiebung des Entscheidungsverhaltens führte dazu, dass Social Selling an Popularität gewann. Jetzt ist Social Selling zu einem wertvollen Vertriebsinstrument geworden, das sich einen festen Platz in den Vertriebsstrategien von Führungskräften erobert hat, und die Vorteile beweisen, dass Social Selling ein Dauerbrenner ist. Lesen Sie den Artikel, um wertvolle Einblicke von führenden Vertretern aus Marketing und Forschung zu erhalten. Sudhanshu Gupta, Leiter der Abteilung Marketing, Strategie und Nachfragegenerierung bei Virtusa für das Vereinigte Königreich, Europa und den Nahen Osten, und Director und Head of Research Advisory bei ISG sprechen über die Vorteile von Social Selling und warum es sich durchsetzen wird.