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AWS re:Invent 2021: Malhotra bestrafen

Punish Malhotra,

Senior Vizepräsident
Cloud & Daten
Virtusa

Veröffentlicht: Oktober 29, 2021

Nach der virtuellen Veranstaltung im letzten Jahr verspricht die AWS: re:Invent 2021 größer und besser zu werden als je zuvor! Als weltweit führendes Cloud-Computing-Erlebnis bietet die fünftägige Hybrid-Veranstaltung (persönlich und online) Expertensitzungen, praktische Workshops und Breakout-Sitzungen sowie große Ankündigungen über neue AWS-Technologien. Als AWS Strategic Collaboration Partner und Goldsponsor freuen wir uns darauf, unser Team von Cloud-Experten nach Las Vegas zu bringen, um unsere Kunden, Partner und Kollegen zu treffen und die branchenführenden Cloud-Funktionen von Virtusa zu präsentieren. Unser SVP und Global Head of Cloud and Data, Punish Malhotra, ist auf dem Weg zur Veranstaltung und führt Gespräche mit den Teilnehmern. Hier berichtet er über die Hintergründe unserer Partnerschaft mit AWS und darüber, was Sie von der Veranstaltung und den Gesprächen mit unserem Team erwarten können. 

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Virtusa ist ein strategischer AWS-Kooperationspartner – wie verbessert diese Partnerschaft das Angebot von Virtusa?

In den letzten neun Jahren hatten wir eine Partnerschaft mit AWS, aber in den letzten dreieinhalb Jahren haben wir die Reise wirklich beschleunigt. Die allgemeine Beschleunigung der Cloud- und AWS-Reise ist eng mit der Strategie von Virtusa verbunden, zu diversifizieren, zu investieren, zu wachsen und unsere Kunden bei der Digitalisierung zu unterstützen. In der Vergangenheit haben wir uns viel mit anwendungsorientierter oder anwendungsbasierter digitaler Transformation beschäftigt – mit der Entwicklung von mobilen Apps sowie Customer-Experience-Portalen und -Websites. Unser Fokus lag jedoch nicht darauf, Kunden bei der End-to-End-Transformation zu unterstützen – und genau hier kam die AWS-Partnerschaft ins Spiel. Wir mussten uns mit einigen Technologieanbietern intensiv auseinandersetzen, um das Cloud-Geschäft zu erweitern, und AWS stand ganz oben auf der Liste. 

Wir unterzeichneten eine strategische Kooperationsvereinbarung mit AWS, die erste ihrer Art in der Branche. Damals hatten wir nur etwa 150 Mitarbeiter, die die gesamte AWS-Partnerschaft unterstützten, und heute sind es mehr als 3000! Die wichtigsten Punkte der Vereinbarung konzentrierten sich auf den Aufbau einer angemessen großen und skalierbaren Praxis. Es war wichtig für uns, Wege zu finden, um den Betrieb zu steigern, und das taten wir unter anderem durch die Bereitstellung von Zertifizierungs-Schulungen. Der zweite Punkt war, mehr Fachwissen zu erwerben. Die Cloud ist außerordentlich umfangreich, und wir wollten uns auf kritische Bereiche konzentrieren, um Kapazitäten aufzubauen, sei es durch die Entwicklung von Lösungen, den Ausbau unseres Expertenteams oder die Zusammenarbeit bei der Entwicklung eines IP-Beschleunigers, um Kunden bei der schnellen Einführung dieser Fähigkeiten oder Dienste zu unterstützen.

Der dritte Teil konzentrierte sich auf unseren Markteinführungs- und Vertriebsplan, um Virtusa als strategischen AWS-Partner zu präsentieren. Um die Markenbekanntheit zu steigern, war es für uns wichtig, unsere Botschaft auf spezifische Cloud-Funktionen zu konzentrieren, um hervorzuheben, dass wir ein vertrauenswürdiger AWS-Partner sind, der sich auf die Branchen Gesundheitswesen, Biowissenschaften, Medien und Telekommunikation spezialisiert hat. 

Wie arbeitet Virtusa daran, den aktuellen Fachkräftemangel durch die AWS-Partnerschaft zu beheben?

Es wird viel über den Fachkräftemangel gesprochen, und Unternehmen auf der ganzen Welt versuchen, dieses Problem zu lösen. In den letzten drei Jahren haben wir das Unternehmen vergrößert und ein hervorragendes Fabrikmodell aufgebaut, bei dem wir Mitarbeiter schulen, zertifizieren und in Projekten einsetzen können, um relevante Erfahrungen zu sammeln, noch bevor sie bei der Arbeit eingesetzt werden – und das auf eine Art und Weise, die sehr leicht skalierbar ist. Und das zeigt sich auch daran, dass wir innerhalb von drei Jahren von 150 auf 3000 Mitarbeiter aufgestockt haben, die das Unternehmen unterstützen. Das war keine leichte Aufgabe, aber um das zu erreichen, haben wir Tools und einen organisatorischen Rahmen geschaffen, zusammen mit der richtigen Art von Lern- und Entwicklungspraktiken, die unsere Teams befähigen.

Der branchenweite Mangel an Ressourcen und Fachkräften wird sich fortsetzen, und wir werden ihn auf zwei Arten angehen. Erstens werden wir unsere Fähigkeit, unsere Teams zu schulen, zu zertifizieren und ihnen Erfahrung zu vermitteln, weiter beschleunigen, damit sie im Cloud-Ökosystem relevant werden – und das steht jedem bei Virtusa offen. Von Architekten bis hin zu unserem Vertriebsteam sind AWS-Schulungen und -Zertifizierungen verfügbar.  

Zweitens arbeiten wir eng mit unserer Talentakquisitionsfunktion zusammen und treiben eine Menge spezialisierter Einstellungen und Onboarding voran – das AWS-Fachwissen, das gesamte Ökosystem, ist äußerst relevant für das Onboarding von Talenten von außerhalb und deren Einbindung in das Unternehmen, also nutzen wir diese beiden Mechanismen. Schließlich haben wir viele Programme, die sich darauf konzentrieren, Mitarbeiter von Universitäten auf der ganzen Welt einzustellen, was eine weitere hervorragende Möglichkeit ist, so schnell und strategisch wie möglich zu expandieren. 

AWS: Reinvent findet vom 29. November bis 3. Dezember 2021 in Las Vegas zum 10. Mal statt. Warum ist es für Virtusa wichtig, dabei zu sein? Was können die Teilnehmer von der Veranstaltung erwarten?

Dieses Jahr markiert eine Art Meilenstein für Virtusa, da wir im August die erste dreijährige Laufzeit unserer Partnerschaft mit AWS erreicht haben. Nach der virtuellen Veranstaltung im letzten Jahr wird die Veranstaltung eine großartige Gelegenheit sein, persönlich mit dem AWS-Team und unseren Kunden zusammenzukommen, um unsere gemeinsamen Errungenschaften und Erfolge zu feiern und einen Ausblick auf das zu geben, was als nächstes kommt! Auch wenn sie noch geheim sind, haben wir einige Pläne, die wir gerne bekannt geben möchten. Ein kleiner Spoiler: Es wird ein groß angelegtes Programm für Virtusa-Kunden sein. 

Re:Invent wird für uns von großer Bedeutung sein, da wir die Kunden von Angesicht zu Angesicht treffen und ihre Bedürfnisse verstehen. Es wird uns ermöglichen, enger mit der gesamten AWS Professional Service-Organisation zusammenzuarbeiten und unseren Kunden das Beste aus beiden Welten zu bieten, um verschiedene Programme bereitzustellen.

Warum sollten die Teilnehmer einen Termin bei Ihnen auf der re:Invent buchen?

Die AWS-Praxis befindet sich schon seit langem in der Entwicklung. Die Vereinbarung über die strategische Zusammenarbeit, unser Fokus auf die Skalierung der Praxis und die neuen Lösungen, die wir entwickelt haben, gipfeln in dieser Veranstaltung. Mit anderen Worten: Wir haben die Arbeit getan, und jetzt ist das Produkt fertig. Es ist also ein spannender Zeitpunkt für Kunden, sich mit uns zu treffen und zu sehen, was wir in verschiedenen Branchen leisten können – und wie kundenorientiert unser Produkt geworden ist. Die Kunden werden ein gutes Verständnis für die tiefgreifenden Fähigkeiten bekommen, die wir in den Bereichen Daten, Analytik, KI und maschinelles Lernen entwickelt haben, und dafür, wie sie die digitale Transformation mit Virtusa angehen können, unabhängig davon, in welchem Stadium der Cloud-Reise sie sich befinden. 

In diesem Jahr lautet das Thema der Virtusa-Veranstaltung „Ideate. Accelerate. Optimize. (Ideen finden. Beschleunigen. Optimieren.). Wie passen diese Bestrebungen mit Ihren aktuellen Geschäftszielen zusammen? 

 

  • IDEATE (IDEEN FINDEN)
    Im Jahr 2021 hat fast jeder eine Cloud-Strategie – ob er nun eine oder 10.000 VMs in die Cloud migriert hat. Das Endziel ist es, dieses digitale Technologie-Ökosystem zu erreichen, um die Leistung der öffentlichen Cloud und des Edge-Computing zu nutzen. Da viele Kunden noch am Anfang ihrer Journey stehen, brauchen sie einen Partner, mit dem sie gemeinsam Ideen entwickeln und herausfinden können, welche Workloads und Geschäftsfunktionen als Erstes ins Visier genommen werden sollen und wie die Cloud eingeführt werden kann, wenn es keinen einheitlichen Weg gibt. Ich glaube, dass gut 60–70 % unserer Kunden immer noch viel Unterstützung bei der Ideenfindung benötigen, unabhängig davon, ob sie die öffentliche Cloud bereits eingeführt haben oder nicht. Die Unternehmen brauchen jemanden, der sich mit ihnen zusammensetzt und Ideen entwickelt, indem er Pilotprojekte durchführt, Bewertungen vornimmt, Entwürfe erstellt und strategische Empfehlungen abgibt. Dies ist ein wesentlicher Teil unseres Angebots.

  • ACCELERATE (BESCHLEUNIGEN)
    Egal, ob Sie sich in einer frühen Phase der Anpassung befinden, irgendwo dazwischen liegen oder bereits viele Migrationen durchgeführt haben, der wichtigste Punkt, für den Sie sich an ein Unternehmen wie Virtusa wenden werden, ist die Beschleunigung dieses Prozesses. Und das ist ein Bereich, in den wir stark investiert haben, nicht nur durch die Schulung und Zertifizierung von Mitarbeitern (Aufbau einer globalen Belegschaft), sondern auch durch die Entwicklung von Tools und IP-Beschleunigern für eine schnelle Cloud-Einführung. Dies wird immer der Schlüssel zu unserem Geschäft sein – es geht nicht darum, Ideen im Sandkasten zu lassen, sondern sie auszuführen, zu implementieren und die Cloud-Einführung zu beschleunigen. 

  • OPTIMIZE (OPTIMIEREN) 
    Diese Idee konzentriert sich auf eine Untergruppe unserer Kunden, die einen Cloud-Fußabdruck haben. Während CIOs und CTOs ihre Cloud-Strategie entwickeln, konzentrieren sie sich darauf, einen proaktiveren Ansatz zur Cloud-Optimierung zu wählen. Virtusa unterstützt sie in dieser Phase, indem es die Governance, die Tools, die Abläufe und die Mechanismen im Vorfeld so einrichtet, dass sie ihre Anwendungen und Arbeitslasten in der Cloud stets auf die bestmögliche Weise ausführen. Die Optimierung ist ein ständiges Ziel, während sich das Unternehmen in der Cloud weiterentwickelt. 


Worauf freuen Sie sich auf der AWS re:Invent am meisten? 

Überall herumzulaufen und meine Schritte zu erreichen! Seit ich von zu Hause aus arbeite, konnte ich das schon lange nicht mehr tun. Ich freue mich darauf, von einem Meeting zum nächsten zu gehen und am Ende des Tages mit Kunden, Partnern und meinen Teammitgliedern zu Abend zu essen. Es wird schön sein, sich von Angesicht zu Angesicht zusammenzusetzen, nachdem wir in den letzten 19 Monaten niemanden mehr treffen konnten.

Erfahren Sie mehr über die Partnerschaft zwischen AWS und Virtusa.

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Punish Malhotra

Senior Vizepräsident
Cloud & Daten
Virtusa

Punish Malhotra ist SVP, Global Head of Cloud and Data Business bei Virtusa. In dieser Funktion leitet er Virtusa, Alliance, Sales und GTM weltweit für alle Cloud- und Datenpartnerschaften. Er war maßgeblich daran beteiligt, die Cloud-Praxis von Virtusa im Jahr 2014 zu starten.

Vor Virtusa arbeitete Punish in mehreren Führungspositionen mit Wipro, EPAM und HCL zusammen und arbeitete mit Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Medien, Kommunikation, Informationsdienste und HiTech zusammen. Er interessiert sich dafür, wie Technologie unser tägliches Leben ermöglicht, interagiert und beeinflusst.

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